从在线教育到开放平台中国平安旗下麦奇教育科技的ToB之路

2月17日报道

因此,近些年,教育To B市场一直为众多巨头所重视,传统线下教育巨头、互联网流量巨头纷纷布局。

作为一个正宗的西安人,曹盾坚持泡馍要自己掰,现成切好的进不去味儿。而把《大明风华》拍出了“欢乐老朱一家人”之感的张挺,看到《鹤唳华亭》里哭哭啼啼的太子,“真想冲进去打他”。

也许并不是巧合,3位导演的故乡和剧集十分契合。西安之于曹盾,江南之于杨文军,张挺虽然不是北京人,但山东大汉的豪爽让人看到一个同样“草莽”的大明。近日,中青报·中青网记者和3位导演聊了聊,他们是怎么回到了“故乡”。

“教育是一个整套的体系,不仅仅需要视讯工具,或者是好的内容,真正需要的是一个好的平台让好的老师、好的内容,匹配到适合的学生,如此一整套的教育体系,才能够把教育做好”,杨正大坦言。

据报道,该男子的“古怪”行为引发恐慌。2017年,墨尔本布尔克街曾发生过汽车撞人事件,造成数人死伤。

杨正大最后强调,在目前特殊的国内环境下,麦奇教育科技(iTutorGroup)会积极承担企业社会责任,优先为受疫情影响的线下实体学校和教学机构提供支持和服务,充分满足孩子们的学习需求。

因此,教育行业整体效率低下的现实,让市场对精细化运营的To B产品和服务产生了巨大需求。而在这一过程中,最大的问题便是“供应商们是否真的懂教育,产品能否适配教育环境的需求。”

这恰恰是麦奇云的优势,与其他垂直类SaaS服务商们不同,麦奇云起初主要服务集团自有品牌。因此除英语、语文、汉语等语言类课程外,平台还能支持需要更多复杂在线交互的数学课和编程课等不同学科的在线课程。

杨文军生于上海,长于无锡,而“华亭”正是现在上海、无锡之间的松江地区。小时候,杨文军生活在太湖边上,家挨着梅园的围墙,“考试季就拿一本书进梅园读,放假就带着同学到梅园半山上泡茶,可以望到太湖”。

当然,这背后反映的是企业的技术实力。

“这正是麦奇教育科技的强项,因为我们对1对1、1对多、万人大班课等教育场景都非常熟悉”,麦奇教育科技(iTutorGroup)创始人、董事长兼首席执行官杨正大表示。

所以,依托技术能力提供在线教育工具,帮助机构进行在线化转型,从而建立自己的教育生态,正在成为巨头新一轮争夺的焦点。

伴随教育信息化2.0的推进和在线教育的发展,教育各细分领域线上线下融合趋势增强,越来越多的公立学校、教培机构开始出现在线化需求,寻求在线教育解决方案。而随着新冠肺炎疫情的形势,这一需求也正变得愈来愈强烈。

而对观众来说,看古装剧有了新的打开方式——审美的热情被激发出来后,消费也随之升级。淘宝数据显示,剧集上线以来,《鹤唳华亭》同款成交金额环比上涨1206%;“宋制汉服”成交人数同比上涨1172%,成交金额同比上涨932%。而《长安十二时辰》上线后,水盆羊肉在饿了么、淘宝、盒马上的订单增长180%;书旗小说上,原著电子书阅读量增长610%;飞猪数据显示,西安经典演出《长恨歌》售票量也增加了64%。“国货不土”已经成为年轻人的共识。

而麦奇教育科技(iTutorGroup)的中台和底层均为自主研发,具有很强的技术实力。

作为一家成立21年的在线教育公司,中国平安旗下麦奇教育科技(iTutorGroup)曾专注于在线教育内容,拥有vipJr、TutorABC等在线教育品牌。如今,麦奇教育科技(iTutorGroup)推出麦奇云在线学习平台(以下简称“麦奇云”),正式入局教育To B市场。

现在的观众,“品位”越来越高,喜欢带着考据的眼光来看古装剧,其中也不乏真正的专家。《长安十二时辰》中的芙蓉冠、咬唇妆、叉手礼,《鹤唳华亭》中的点茶戏,都在剧情之外被人津津乐道。

当时行驶在该车辆后面的一名司机杰弗里(Craig Jeffreys)称:“他转入弗林德斯街时几乎失控……他在弗林德斯街打急弯,然后站上车顶(喊叫)。”

此外,麦奇云还将通过SaaS平台开放自助工具,帮助机构实现自助入驻、自助开课、自助运营,零门槛实现在线教学,同时为机构们提供全方位技术支持。

下半场比赛,约基奇的出色表现帮助掘金将领先优势扩大到两位数,并顶住了步行者的反扑,三节战罢,掘金以81:74领先。最后一节比赛,风云突变,步行者打出一波8:0追平比分,关键时刻普拉姆利四罚仅罚中一球,步行者最终以115:107险胜掘金。

麦奇教育科技(iTutorGroup)介绍,麦奇云已在集团内部使用超过10年,累计授课超过5000万人次,可同时为上百万人提供优质稳定的在线课堂。

包括紧急应变部队在内的大批警察出动,对这名男子实施了逮捕。警方称,目前不认为该事件与恐怖主义有关。男子身上也没有携带武器。

2019年7月12日,中国平安宣布,集团子公司平安海外(控股)有限公司与集团境外联营公司将以资金和资源注入的形式战略入股全球领先的在线教育集团麦奇教育科技iTutorGroup。

马刺坐镇主场迎战热火的比赛中,首节双方多次打出进攻高潮,热火领先3分结束第一节。第二节比赛,双方接连互彪了5记三分球,又是几次交替的得分高潮,马刺带着6分的领先进入了下半场。

这一增长背后,麦奇云已是重要的助力者。据介绍,自免费开放平台以来,麦奇云已为超过200家教育机构和30多所学校提供服务。

据悉,截至目前,麦奇教育科技(iTutorGroup)已深耕在线教育21年,每年提供超过千万堂的在线课程,7*24小时提供高质量的在线教学服务,已经完成了近20亿分钟的5000多万堂在线课程。

今年2月3日,疫情下的中国进入了云开工模式,数以百万计的中小学生也开始使用在线课堂进行学习。近日,QuestMobile发布《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》,报告显示,2020年春节期间,在线教育用户量比去年春节增长了22%,时长增长了30%。

张挺认为,无论导演还是观众,对于历史都只是一个印象,努力还原,但不会完全一致,因为谁也不可能穿越回去,戏剧的本质仍在于人和观念,不然就是买椟还珠,“如果你去看一出戏,难道觉得舞台木板不是实木的就不看了”?

“我有一点私心,宋的美学与我的审美比较接近,宋有江南士大夫的情怀。一方水土滋养了你,就想反哺一些东西。”杨文军说,“《鹤唳华亭》的故事发生地未必是江南,但是剧中的几个主角,家乡都是江南,传递的是江南文人的理想和坚守。江南是他们的精神家园。”

当然,音视频解决方案并不是新鲜事,可以说是一门传统生意。想要在教育行业实现落地,就需要在音视频系统里结合学习管理系统,在上课的时候打标签,结合学生的追踪系统、老师的管理系统、排课系统等,真正满足机构的教育需求。

未来:平安集团后盾,生态优势明显

据了解,麦奇教育科技(iTutorGroup)主打真人互动在线一对多小班课,同时也提供1对1和在线大班课,满足客户的不同需求,平均一天有十几万名学员在平台进行在线课程学习。

山东省济南市历城初级实验中学校长寇延臣曾表示,在教育信息化2.0中,如何打通校园装备管理的各个系统平台,能否直接在手机或者电脑上看到每个硬件的应用效果,值得探讨。

下半场比赛,热火开场一波13:4成功实现了反超,随后比赛陷入胶着,两队比分交替领先,三节战罢比分定格在了86:84,热火领先2分。第四节比赛依旧是拉锯战,但马刺在节末趁热火进攻不顺趁势打了一波7:0成功将比分拉开,最终马刺以107:102战胜了热火。(完)

张挺老家在淄博,生于济南,模样就是地道的山东大汉,大高个儿、浓眉大眼。张挺记得,老家有一个林场,几百亩的原生林,遮天蔽日,小孩都不敢进去。在他看来,山东最重要的一个特征是出“响马”,“在菏泽上学时,锻炼身体不做广播体操,老大爷打螳螂拳都有模有样”。在这样的环境下长大,张挺还真受到一些山东文化的洗礼——比较靠“梁山好汉”那个方向。他在创作中喜欢写一往无前的人,“写的帝王都像响马一样豪迈”。

杨文军的父亲当年凭借一手漂亮的“瘦金体”,娶了他母亲;杨文军的启蒙老师也是一个“江南气质”的文人,“诗歌、散文、音乐、绘画、摄影……可以说无一不通。家住在一条百年老街,走进去是一条深深的巷子,种了一棵梅花树。他很穷,连电视机都没有,但有很多书。”

但教育To B并非蓝海市场,玩家中既有传统K12线下巨头,也有互联网巨头,还有更多大大小小的SaaS公司们。而如今的市场中,又多了一位新的参与者——麦奇教育科技(iTutorGroup)。

所以,对张挺来说,他更想做的是打通古人与今人的壁垒,“一个700年前的人物死了,与你有什么关系?但如果看剧的时候你也看哭了,那说明时间和空间的距离已经弥合了,这是未来的古装剧必须要完成的一个工作。”

那么,在这一玩家众多的红海市场里,麦奇教育科技(iTutorGroup)又有哪些故事可讲呢?

有媒体曾统计,根据第四次全国经济普查公报,以年营业收入除以从业人员,2018年教育行业的平均人效为14万,在几大行业中近乎垫底。与业务形态有一定相似的零售行业相比,教育行业的人效仍有6倍的提升空间(零售业的人效88万)。

截至目前,《大明风华》以十几种语言在全球220家媒体播出,并已经和很少播外国剧的韩国KBS签下合同,即将播出。

此次推出麦奇云,是其在智慧教育上的又一重要举措。从麦奇教育科技(iTutorGroup)自身擅长的在线教育领域切入,以服务足够多的机构,扩大生态覆盖范围。

“下一步,公司将进一步输出合作”,麦奇教育科技(iTutorGroup)首席战略官徐宁提到,公司计划对外输出“四大发明”,包括教室(TM+音视频技术)、教师(区块链资质认证)、教材(动态教材生成和匹配的内容)和教具(基于人工智能的语音语义的识别技术)。

而此前专注To C教育内容及服务的麦奇教育科技(iTutorGroup),此次切入To B教育市场也是从“工具”入手,推出了麦奇云,为机构提供音视频解决方案,满足其线上化教学的需求。

教育To B赛道属于教育信息化的一部分,其市场前景十分广阔。艾瑞咨询《2019年中国教育信息化行业报告》显示,2020年中国教育信息化市场规模将突破4600亿元,并呈现持续增长态势。

(上海某艺术培训机构利用麦奇云平台开展线上教学)

事实上,在更加强调教育个性化、智能化,强调自适应学习的今天,麦奇教育科技(iTutorGroup)此前积累的数据和技术实力已成为其独特的优势之一。

(麦奇教育科技利用自主研发的TMX全球智能讲堂平台为全国各地老师做在线教学培训)

纵观教育To B市场,众多公司提供了多种多样的服务,但音视频解决方案仍是最基础的服务。因为这是所有机构实现在线教学不可或缺、入门级的基础能力。在教培机构进行在线化转型的过程中,尽管教学形式多种多样,其核心始终都是提供优质的内容及服务,因此提供在线直播课程及服务都是其立身之本。

这件事对曹盾影响很深,也影响到他后来的创作。“我们都说自己是做文化的,但到底什么样是做文化,好多人在没想明白之前,就往俗文化上贴,比较安全。但总要有人去做点别的。《长安十二时辰》想挖一点别的东西,尤其在国外播的时候,让外国观众看到我们优秀的文化。”于是,我们可以看到曹盾的《长安十二时辰》中,人和人之间的关系是平等的,他花了大量笔墨去塑造小人物,小人物都有自信。

当然,除了教培机构,麦奇云同样适用于公立校体系。

赋能:深耕21年,助力行业提升效率

曹盾说:“曾经有过一个貌似是褒义但我觉得是贬义的词,说某部剧好,是有‘美剧质感’。这值得骄傲吗?这是不自信的表达。但现在,大家都开始不自觉地在自身文化内部找东西。无论杨导对江南气质的理解,还是张导对明的草莽的理解,大家都在思考一个问题,中国的剧怎样才会有我们自己的气质。”

从教育需求出发,推出麦奇云,麦奇教育科技(iTutorGroup)正通过自身的优势助力整个行业实现效率的提升。

入局:从音视频切入,满足教育需求

可以说,麦奇教育科技(iTutorGroup)是在线教育行业里技术最专业、最懂教育的视讯平台。本次推出的麦奇云,是其自主研发的核心产品,拥有10项专利,能够为客户提供高品质的实时音视频、连麦、交互式白板、IM即时通信、AI智能化视频语音检测等能力的一体化互动直播解决方案。

近年来,教育信息化改革的方向正从1.0时代的硬件建设,过渡到2.0时代的软件应用,公立学校对音视频技术也有了更多的需求。

而在这一过程中,平台系统会积累大量的标签数据,对数据的分析和挖掘,为提升学习效率带来着极大的价值,同时也拥有着极大的商业价值,这些是麦奇教育科技(iTutorGroup)所独有的。

一位外国观众在社交媒体上写下评语,《鹤唳华亭》让他感觉是在大雪天推开门,到户外深吸一口气的清凉,可以坐下来思考人生。

在所有平台和系统背后,都有中台和底层,即网络机构。一家提供平台和系统服务的To B公司,其实力的最直观体现正是中台和底层的技术能力。而当前,市面上的很多平台仅仅在做表层的应用,并不具备底层技术实力。不少平台公司表层的用户场景做得很好,但中台和底层均采用外包的方式,当其技术服务商无法提供支持时,便会出现问题。

杨文军认为,古装剧的美学和器物比较受关注,但更重要的是器物与戏的关系,与人物的性格特征和精神内涵有没有关联。“《鹤唳华亭》中的斗茶,不是单纯为了展现宋代文化,每一次斗茶都暗喻人物关系。”杨文军解释,比如,太子小时候看到父亲教大哥点茶,非常落寞;太子与齐王斗茶,实则为权位之争;全剧临近尾声,皇帝教太子点茶,怀着歉意也另有目的……而太子的一手“瘦金体”,是一种极有傲骨的字体,也为人物性格服务。

无论是好未来的未来魔法校,还是腾讯推出的教育中台,乃至Zoom、Agora(声网)、ClassIn等专门提供SaaS服务的垂直类公司,瞄向的都是成千上万的中小型教育机构,期望能够参与其线上化进程,通过“工具”赋能,在市场上分一杯羹。

《长安十二时辰》《鹤唳华亭》《大明风华》3部剧的拍摄基本同期。曹盾在象山影视城遇到过张挺,还借过杨文军剧组的绿布,“中国的影视剧走到了一个特别好的时间”。

对于大部分有需求的公立学校、教培机构来说,自建线上系统并非最优的解决方案,更好的办法是寻求优质的技术提供方,即“让专业的人做专业的事”。教育To B市场正是基于这一需求应运而生。不论是为机构提供音视频技术,还是为公立学校提供整体解决方案,都是其涵盖的范围。

从巨头布局的第一轮试水来看,课程平台模式的不足已充分显现:教育并非单纯依靠平台流量变现的生意,用户更倾向于跟随优质课程方,且需要更重的服务和更长时间的交付。

此后,麦奇教育科技(iTutorGroup)将被纳入平安整体生态圈战略体系中,成为其智慧教育板块的核心组成部分。根据中国平安发布的公告,麦奇教育科技(iTutorGroup)将继续保持独立运作,并与平安的智慧教育形成有机结合,在资源、技术等方面实现协同。

近些年,中国平安在传统优势领域——金融科技之外,更推出了“1+N”智慧城市平台体系及解决方案,教育正是其中一个重要的组成部分。

“东方审美”不仅抓住了中国的年轻观众,也改变了海外观众对中国的印象。曹盾回忆,多年前他去东南亚拍一部电视剧,那时候中国电视剧也已经开始“走出去”,只是更多的是一些家庭剧,“婆婆妈妈,吵吵闹闹”。剧组里一个当地人问曹盾:“导演,我想知道,中国的家庭真是这样的吗?”曹盾听了很害臊,“那部剧里,老人孩子媳妇婆婆一直在吵架”。

《鹤唳华亭》版权卖到200多个国家,有的国家没来得及译制,播出时用的是字幕。让杨文军觉得有意思的是,有一集太子哭着问皇帝为什么不给他开门,英文字幕是“Daddy,why don’t you open the door”。原来文化之间可以没有隔阂,民族的就是世界的。

杨正大指出,麦奇教育科技(iTutorGroup)在十几年前就有一个概念,为什么线上学习比线下学习更有效率?因为在线上学习所有的数据都是可以被采集的。麦奇教育科技是中国最早布局大数据的教育企业之一,以面部识别技术为例,课程中既可以对学生的听课情况进行信息捕捉,也可以针对老师的语速、关注度等进行识别。

此前,中国平安的智慧教育解决方案已覆盖学前教育、基础教育、高等教育、国际教育、职业教育,拥有企业培训平台“知鸟”等产品。

麦奇教育科技(iTutorGroup)首席技术官张京介绍,麦奇云是以其自主研发的TutorMeet+实时音视频教学平台为基础,搭配全球网络架构,通过产品功能扩展和应用场景演化,升级成为全新SaaS云服务。麦奇云-TutorYun的使用范围会更加广泛,适用场景也会更多,包含覆盖在线教育,企业培训,视频会议等。同时麦奇云会提供更多的产品服务功能,例如实时音视频,视频直播/点播、视频审核、直播监控等独立的产品功能。

而在麦奇云背后,是中国平安集团智慧教育的整体布局。

外在的服化道,内在的精气神,影视剧的审美话语体系,开始回到东方。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。